「マリッジアドバイザーって何？」「なるにはどうすればいい？」「副業や開業に使えるの？」——この記事を読んでいるあなたは、そんな疑問を抱えているのではないでしょうか。
マリッジアドバイザーは、婚活者の出会いから成婚まで一貫して支援する「現代の仲人」です。近年、副業・独立の選択肢として注目を集めており、会社員のまま週末だけ稼働して月5〜20万円を得ているケースも珍しくありません。
本記事では、マリッジアドバイザーの仕事内容・資格・年収から、フランチャイズ（TMS）での開業方法まで、SEOで1位を取るべき情報をすべて網羅してお伝えします。
この記事でわかること：
マリッジアドバイザーの定義・仕事内容 ／ 必要な資格となり方 ／ 年収・収入の実態 ／ 副業・開業の具体的なステップ ／ TMS加盟で開業するメリット
1. マリッジアドバイザーとは？定義・呼び方の違い
マリッジアドバイザーの定義
マリッジアドバイザーとは、結婚を希望する男女の婚活を全面的にサポートし、成婚まで導く専門職のことです。「Marriage（結婚）」と「Advisor（助言者）」を組み合わせた職名で、現代版の仲人とも呼ばれます。
単なる「お見合いの仲介者」にとどまらず、入会面談・プロフィール作成・相手の提案・交際中のコーチング・プロポーズ支援まで、婚活の全プロセスを伴走するのが現代のマリッジアドバイザーの特徴です。
さまざまな呼び方・名称の違い
マリッジアドバイザーは団体や企業によって呼び方が異なります。ただし基本的な仕事内容はすべて同じです。
マリッジアドバイザー最も一般的な呼称
婚活アドバイザーよく使われる別称
婚活カウンセラーIBJでの公式名称
結婚カウンセラーノッツェ等で使用
仲人士（なこうどし）資格名としての呼称
結婚コンサルタントコンサル色が強い場合
検索エンジンで「婚活アドバイザー」「結婚カウンセラー」「仲人士」などのキーワードで調べると同じ職種が出てくるため、混乱しやすいポイントです。どれも結婚相談所において婚活者を成婚へ導く仕事を指しています。
「マリッジアドバイザー」と「仲人士」の違いは？
「仲人士」は民間団体が認定する資格の名称であり、「マリッジアドバイザー」は職業・役割の名称です。仲人士の資格を取得してマリッジアドバイザーとして活動する、というイメージが正確です。
2. マリッジアドバイザーの仕事内容【5ステップ解説】
マリッジアドバイザーの仕事は、会員一人ひとりに対して入会から成婚退会まで一貫して関わります。具体的な業務を5つのステップで見ていきましょう。
- 入会面談・ヒアリング・プロフィール作成： 婚活希望者の入会面談を行い、希望条件・性格・価値観・ライフスタイルを深くヒアリング。「魅力の翻訳者」として、会員の良さが伝わるプロフィールを作成する。プロフィールの質がお見合い申込数に直結するため、最も重要なステップのひとつ。
- お相手の検索・提案・お見合いセッティング： データベースから会員の希望条件に合うお相手をピックアップし、引き合わせ（お見合い）をセッティング。フランチャイズや協会に加盟している場合は、全国の会員データベースを活用できるため、マッチングの選択肢が格段に広がる。
- お見合い後のフォロー・フィードバック収集： お見合い後に双方からフィードバックを収集し、次のステップへの意思確認を行う。双方が交際希望の場合は「仮交際」へと移行させる。断られた場合も、改善点をアドバイスし次のお見合いへつなぐのがマリッジアドバイザーの腕の見せどころ。
- 交際中のコーチング・関係構築サポート： 仮交際・真剣交際中の会員に対し、デートのアドバイス・関係深化のサポート・悩み相談の対応などを行う。心理的サポートとコーチングスキルが特に求められるフェーズ。
- プロポーズ支援・成婚退会のクロージング： タイミングを見計らってプロポーズを後押しし、成婚退会へと導く。成婚退会時に「成婚料」が発生するため、収益面でも重要な最終ステップ。成婚後に感謝の連絡が続く、最もやりがいを感じる瞬間でもある。
業務の時間配分（目安）：
対面カウンセリング・面談：30〜40% ／ データベースでのお相手検索・提案：25〜30% ／ 電話・メール・LINEでのフォロー：20〜25% ／ 事務・書類・情報管理：10〜15%
3. マリッジアドバイザーに必要な資格となり方
マリッジアドバイザーに国家資格は不要
まず大前提として、マリッジアドバイザーになるために国家資格は一切必要ありません。法律上は誰でも結婚相談所を開業・運営することが可能です。
ただし、業界内での信頼性向上・会員獲得力・専門知識の習得という観点から、民間資格の取得や研修修了は強く推奨されます。
取得を検討したい主な資格・認定一覧
| 資格・認定名 | 運営団体 | 特徴・メリット | 費用目安 |
|---|---|---|---|
| 仲人士代表的 | 日本仲人士協会 等 | 仲人業の基礎から実務まで体系的に学べる。通信講座あり | 3〜5万円 |
| 婚活アドバイザー人気 | JADP（日本能力開発推進協会） | 女性目線のアドバイス技術を重点的に学べる | 3〜4万円 |
| IBJ認定カウンセラー大手 | IBJ（日本結婚相談所連盟） | 国内最大の結婚相談所ネットワークに参加可能 | 加盟費用による |
| プリマリタルカウンセラー | 各認定協会 | 結婚後の生活サポートまで対応できる心理資格 | 3〜6万円 |
| フランチャイズ研修修了開業向き | TMS等のFC本部 | 資格取得＋開業ノウハウ＋データベースをセット取得 | 加盟内に含む場合多い |
マリッジアドバイザーになるための3つのルート
| なり方 | 概要 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| 結婚相談所へ就職 | 既存の相談所にスタッフとして入社 | 給与あり・実務を学べる | 収入の上限がある |
| 完全独立開業 | 個人事業主として自ら開業 | 収益をすべて自分で得られる | 集客・DB構築を一から行う必要あり |
| FC加盟（TMS等） | フランチャイズ本部に加盟して開業 | DB・研修・集客支援つき。リスク低い | ロイヤリティが発生する |
副業・未経験からスタートするなら： フランチャイズ（TMS等）への加盟が最もリスクが低く、立ち上がりが早い選択肢です。研修を通じて資格取得と開業準備を同時に進めることができ、加盟後すぐに全国規模のデータベースを活用できます。
4. マリッジアドバイザーの年収・収入モデル
月3〜10万円
週末のみ稼働の場合（副業）
月20〜50万円
会員20〜30名の安定期
年収700万円〜
本業化・会員50名超の場合
定年なし
60代・70代でも現役活躍可
収益の3本柱と具体的な単価
マリッジアドバイザーの主な収入源は以下の3つです。
| 収益種別 | 発生タイミング | 金額目安（1件あたり） |
|---|---|---|
| 入会金 | 会員が入会した時 | 3〜10万円 |
| 月会費 | 毎月（在籍中は継続収入） | 1〜2万円／人 |
| 成婚料 | 成婚退会時 | 20〜30万円 |
収益シミュレーション（会員20名・月2名入会・月1件成婚の場合）：
月会費：20名 × 15,000円 ＝ 300,000円
入会金：2名 × 50,000円 ＝ 100,000円
成婚料：1件 × 200,000円 ＝ 200,000円
月合計：約60万円／年収換算で約720万円
副業期（立ち上げ期）の現実的な収入
副業スタートの場合、最初の3〜6ヶ月は会員獲得に注力するフェーズです。会員5〜10名程度の規模では月会費収入だけで月5〜15万円程度が見込めます。成婚が生まれ始める6ヶ月以降から収入が大きく伸びるケースが多く、1年以内に副業収入として月20万円以上を達成している事例も報告されています。
5. マリッジアドバイザーに向いている人の特徴
- 人の話を聞くことが好き・得意な人：会員からの相談を丁寧に受け止め、感情に寄り添うことがこの仕事の根幹。傾聴力が高い人は即戦力になりやすい
- おせっかい・世話好きな人：「この人には絶対いい相手を見つけてあげたい」という熱量が成果に直結する。友人から恋愛相談を受けることが多い人は素質あり
- コミュニケーション力が高い人：会員・相手方アドバイザーとの調整・本部との連携など、多方面の関係構築力が求められる
- 人生経験が豊富な人：結婚・子育て・仕事の経験がある40〜60代は会員から特に信頼されやすく、アドバイスにも説得力が生まれる
- 自分のペースで働きたい人：ノルマなし・時間拘束なし・在宅可能というビジネスモデルは、育児中・介護中・副業志望者に非常に合いやすい
- 社会貢献に意義を感じる人：少子化・晩婚化という社会課題に直接関わるビジネス。「誰かの人生を変えた」という実感が強いやりがいになる
こんな人は注意：
・すぐに大きな収入を期待している方（立ち上げに3〜6ヶ月かかる）
・感情移入しすぎてバーンアウトしやすい方（適切な距離感の維持が必要）
・集客・マーケティングを完全に外部任せにしたい方（ある程度の自発的な動きが必要）
6. 副業・開業として選ぶメリット・デメリット
マリッジアドバイザーを副業・開業で選ぶメリット
- 初期投資が極めて少ない：店舗不要・在庫なし・仕入れなし。スマホとパソコンがあれば自宅から始められる。他の副業・起業と比べて圧倒的にリスクが低い
- ストック型の安定収益：会員数が増えるほど月会費が積み上がり、収入が安定化する。成婚料という高単価の収益も定期的に発生する
- 副業から本業へのスムーズな移行：まず週末だけで稼働し、月5〜10万の収入を確立してから独立という「段階的移行」が現実的に可能
- 定年がない・長く続けられる：60代・70代でも現役で活躍しているマリッジアドバイザーは多い。むしろ人生経験が豊富なほど信頼される仕事
- 景気の影響を受けにくい：不況でも「結婚したい」というニーズはなくならない。婚活市場はコロナ禍でも堅調に推移し、オンライン対応が可能になったことで逆に拡大した
- 在宅・リモート対応可能：オンラインお見合い・Zoom面談の普及により、地方在住でも全国の会員にサービス提供できる時代になっている
デメリットと対処法
| デメリット | 対処法 |
|---|---|
| 立ち上げ期の集客に時間がかかる | FC加盟でブランド力・DB・集客支援を活用する |
| 会員のトラブル・クレーム対応がある | 研修で対応方法を学ぶ。FC本部のサポートを活用 |
| 成婚するまで成婚料が入らない | 月会費収入でベースを固め、成婚料は上乗せとして捉える |
| 完全独立だとデータベースが弱い | FC加盟で初日から数万人規模のDBにアクセス可能 |
7. 独立 vs フランチャイズ（TMS）どちらが有利？
マリッジアドバイザーとして活動を始める方法は大きく「完全独立」と「フランチャイズ加盟」の2つに分かれます。特に未経験からスタートする場合、この選択が成功を大きく左右します。
| 比較項目 | 完全独立 | TMS（フランチャイズ）加盟 |
|---|---|---|
| 会員データベース | ゼロから構築（数年かかることも） | 加盟初日から数万人規模にアクセス可 |
| 研修・育成 | 独学・自己学習が中心 | 体系的な研修カリキュラム提供 |
| 集客・広告 | すべて自己負担・自己設計 | 本部のWEB・SEO・SNS支援あり |
| ブランド力 | 認知度ゼロからのスタート | 本部のブランドで信頼を借りられる |
| 立ち上げ期間 | 最低6ヶ月〜1年以上 | 研修修了後2〜4週間で活動開始も可 |
| ロイヤリティ | なし（収益は全額自分のもの） | あり（本部規定による） |
| リスク | 高い（すべて自己責任） | 低い（本部のノウハウ・サポートあり） |
| 副業スタート | 可能だが立ち上げが遅い | 週末だけでもOK・副業に最適 |
特にビジネス未経験・婚活業界未経験の会社員の方には、TMS加盟が圧倒的におすすめです。独立開業の最大の壁である「集客」と「データベース」を本部が解決してくれるため、すぐにマリッジアドバイザーとしての本質的な仕事に集中できます。
TMSが選ばれる5つの理由：
① 加盟初日から全国規模のお相手DBにアクセス可能
② 仲人士・マリッジアドバイザーとしての実務研修つき
③ WEB・SEO・SNSなど集客面の本部サポートあり
④ 副業スタート完全対応（週末・夜間のみの稼働OK）
⑤ 加盟後も継続的な勉強会・事例共有会でスキルアップ
8. TMSでマリッジアドバイザーとして開業する流れ
- 無料説明会・オンライン相談への参加： 開業費用・稼働時間・収益モデルなど、疑問点をすべて無料で相談できる。全国どこからでもZoomで参加可能なため、会社員でも平日夜や週末に気軽に参加できる
- 加盟審査・契約： 説明会後、加盟条件の確認と審査が行われる。契約内容（ロイヤリティ・サポート範囲・データベース利用規約等）をしっかり確認してから締結する
- 研修プログラムへの参加（最短2〜4週間）： 仲人士・マリッジアドバイザーとしての実務スキル（面談技術・プロフィール作成・お見合いセッティング・カウンセリング）を集中的に学ぶ。システム操作・集客手法も研修内でマスターできる
- 開業・会員募集スタート： 研修修了後、自分のエリアで会員募集を開始。本部のWEB広告・SEO・SNS施策と連携しながら集客できるため、ゼロからの個人開業と比べて早期に会員獲得ができる
- 継続サポート・勉強会・事例共有： 開業後も月次の勉強会・他の加盟者との情報交換・本部スタッフへの相談ができる環境が整っている。成婚事例の共有を通じてスキルアップが継続的に図れる
こんな方が実際に副業スタートしています：
・30〜50代の会社員（週末のみ稼働で月5〜15万円）
・育児中の主婦（在宅・オンライン対応で隙間時間に活動）
・定年後のセカンドキャリアとして（人生経験を活かして活躍）
・将来の独立に向けたステップとして副業で実績を積む方
9. よくある質問（FAQ）
Q. マリッジアドバイザーになるのに年齢制限はありますか？
A. 特に年齢制限はありません。むしろ人生経験が豊富な40〜60代の方は会員から深い信頼を得やすく、活躍しているマリッジアドバイザーには中高年の方が非常に多いです。
Q. マリッジアドバイザーは完全在宅でもできますか？
A. はい、オンライン面談・オンラインお見合いの普及により、ほぼ在宅・リモートで運営しているマリッジアドバイザーも増えています。初期の面談や重要な節目には対面が効果的ですが、基本的な業務はオンラインで完結できます。
Q. 婚活経験がなくても大丈夫ですか？
A. 問題ありません。自身の婚活経験がなくても、研修で実務スキルは習得できます。重要なのは「人の話を聴く力」と「相手の立場に立つ共感力」です。
Q. マリッジアドバイザーとして独立後の収入はいつ安定しますか？
A. フランチャイズ加盟の場合、半年〜1年程度で月20〜30万円の収益を達成するケースが多いです。完全独立の場合は集客に時間がかかるため、1年以上かかることも想定しておく必要があります。
Q. 仲人士とマリッジアドバイザーは別の職業ですか？
A. 実質的に同じ職業です。「仲人士」は主に資格の名称として使われ、「マリッジアドバイザー」は職業・役割名として使われます。仲人士の資格を取得してマリッジアドバイザーとして活動する形が一般的です。
10. まとめ
本記事では、マリッジアドバイザーの定義・仕事内容・資格・年収から、副業・開業の具体的なステップまで網羅的に解説しました。最後に要点を整理します。
- マリッジアドバイザーは婚活者を成婚へ導く現代の仲人。「婚活アドバイザー」「仲人士」などとも呼ばれる同じ職種
- 国家資格は不要。民間資格やFC研修を通じて実務スキルを習得するのが一般的
- 収益は入会金・月会費・成婚料の3本柱。会員20名でも月40〜60万円の売上が視野に入る
- 副業スタートが可能で、初期投資が少ない。景気に左右されにくいストック型ビジネス
- 未経験からのスタートはフランチャイズ（TMS）加盟が最もリスクが低く、立ち上がりが早い
- TMSはデータベース・研修・集客支援が充実。副業から本業へのスムーズな移行が可能
「人の役に立つ仕事で収入を得たい」「副業から将来的に独立したい」という方にとって、マリッジアドバイザーは非常に有力な選択肢です。まずはTMSの無料説明会で、具体的な開業イメージを掴んでみてください。
