TMS 合同オーナーセミナー ｜ 開催レポート
好奇心で始め、実績で続ける
未経験から年間20組成婚へ導いた、6年間のリアル
メリージュ結婚相談所 安藤 智子 先生
1自己紹介・開業のきっかけ
安藤 智子 先生のプロフィール
| 在住 | 宮城県 大崎市（事務所：仙台市） |
|---|---|
| 家族構成 | 夫・中学1年の娘・猫2匹 |
| 経歴 | 高校卒業後、食品スーパー勤務 → 宅建士取得を機に不動産会社へ転職 → 2020年、不動産会社の新規事業として結婚相談所を開業 → 2026年、独立開業 |
| 現在の規模 | 会員数 約50名をサポート中（2026年6月時点で入会21名・成婚7名） |
| 趣味・資格 | 絵葉書、手品、食品サンプル収集、ゲーム・アニメ鑑賞、整理収納アドバイザー、予祝講師など |
開業のきっかけ
安藤先生が開業に踏み切った最大の動機は「面白そう」という純粋な好奇心でした。不動産会社でTMSのホームページを偶然目にし、加盟店として結婚相談所を開けることを知ったのがきっかけです。また、以下のような実体験も大きな後押しになりました。
- 親友が30代で結婚相談所を通じて幸せな結婚をしたこと
- 婚活目的で食品スーパーから不動産会社に転職した自身の経験
- 職場の女性先輩が「結婚・出産の機会を逃した」と涙ながらに後悔していたのを目の当たりにしたこと
- 夫が「面白そう、社会貢献にもなる。やってみたら？」と背中を押してくれたこと
- 「やらなかったら後悔する。始めるなら早い方がいい」という確信
成功するかどうかわからなくても、挑戦しなかったら何年後かに「あの時やっておけばよかった」と後悔すると思った。だから踏み出した。
2開業初期の取り組みと集客方法
最初の半年：基盤づくりとモニター会員
開業直後は実績ゼロ。安藤先生が最初に取り組んだのは「まず知ってもらうこと」でした。
- HP・名刺・チラシ・パンフレットを作成（改良を重ねながら何度も刷り直し）
- Instagram・X（旧Twitter）・Facebookを開設
- LINEの電話帳に登録している人全員に連絡し、開業を知らせる
- 同級生・前職の取引先・知人に声かけし、モニター会員として迎える
- 最初の半年で5〜6名がモニター価格で入会
実績がないうちはSNSで「開業しました」「モニター募集中」という告知は一切しなかった。まず周りへの声かけで地道に実績を作ることに集中した。
開業から1年で3組の成婚実績を達成。その後、モニター価格を終了し正規料金に移行しました。
集客①：イベント・セミナーの開催
独身の方との接点を作るため、月1〜3回のペースでイベントやセミナーを開催。内容は2種類あります。
セミナータイプ
会員無料・お茶タイム付き・講師料5,000円
- メイクレッスン
- 婚活ファッションセミナー
- 恋愛運アップお片付け講座
- 話し方教室
- マネーセミナー
- ダイエット・姿勢・料理教室
体験型イベント
参加費3,000〜6,000円・講師料5,000円
- 季節イベント（芋煮会・焚き火・恵方巻き作り）
- DIY婚活
- 占い相談
- アロマスプレー作り
- キッチンショールーム見学
- マッサージ体験
講師はマルシェや経営者交流会でスカウト。5〜10名規模で気軽に参加できる内容を重視し、男女比を気にしないセミナー形式が強みです。人数が集まらない日は「お茶会」に切り替え、成婚退会者にも参加してもらうことで入会の後押しに繋げています。
無料カウンセリングの集客よりも、まず一人でも会える場を作ることが大事。1人参加でも大成功。成婚退会者がイベントで成功体験を語ってくれると、それが一番の入会促進になる。
集客②：SNS戦略
🔍
Googleクチコミ
70件近く収集。紹介者・会員・成婚退会者からのリアルな声が信頼につながる
📷
ストーリーズを毎日2〜5回投稿。自撮り写真で親近感を演出。インスタライブで人柄を発信
🐦
X（旧Twitter）
趣味の投稿も交え、新規問い合わせが最も多いチャネルに
👥
ビジネス関係者向けに活動報告を中心に投稿
投稿は「仕事：プライベート ＝ 8：2」のバランスで。「ゴミ拾い」「作り置き料理」といった身近な日常投稿が高反響を生みます。夜中の返信スクリーンショットをSNSに掲載し、レスポンスの速さもPRポイントとして活用しています。
集客③：サポート重視をPRに活かす
- LINEでの即レス対応（夜中の連絡にも対応。そのスクリーンショットをSNSに掲載しPR）
- セミナー・イベントでの声がけ
- ご成婚退会後のお祝い会・プレゼント（紹介者も一緒に招待）
- 退会後もLINEで交流を継続。入籍・結婚式・出産・誕生日まで関係が続く
- 保険・引っ越しなどの生活相談にも対応
大手と違う一番のPRポイントは、成婚後も繋がり続ける密なサポート。100万円近い費用を出してくれたお客様が「ここでよかった」と思えるかどうかを最も大切にしている。
3会員数の推移と実績
2020年4月
開業。0名からスタートし、モニター価格で5〜6名が入会。開業1年で成婚3組を達成し信頼基盤を構築。
2021年
月1〜2名ペースで入会継続。モニター価格を終了し正規料金へ移行。
2022年
会員数が約23名に到達。成婚実績が口コミにつながり始める。
2023年
会員数35名前後まで成長。成婚数も増加。
2024年
年間成婚10組を達成。会員数37名前後。
2025年
月3〜5名入会。年間成婚20組達成。会員数約46名。TMS加盟もスタート。
2026年6月
年初からの入会21名・成婚7名。目標：成婚30組・年内会員70名・翌年100名
41日のスケジュール
平日
| 時間 | 内容 |
|---|---|
| 6:00 | 家事（夫のお弁当作り・掃除） |
| 7:30 | 娘の学校見送り・家事 |
| 10:00 | 会員フォロー・SNS投稿 |
| 12:00 | ランチ・打ち合わせ（経営者との紹介ネットワーキング。独身の方よりも既婚者に結婚相談所の良さをプレゼンし紹介を依頼） |
| 14:00 | 紹介見込みの方との打ち合わせ |
| 18:00 | 娘の塾迎え・家事 |
| 20:00〜 | 会員フォロー・オンライン相談対応（22時頃まで） |
土日
| 時間 | 内容 |
|---|---|
| 7:00 | 家事（掃除・食事準備） |
| 10:00 | 無料カウンセリング・会員フォロー・お見合い対応 |
| 日中 | 入会面談・写真撮影・イベント開催など |
| 18:00〜 | 会員フォロー・オンライン・お見合い結果確認 |
個人事業主ならではの柔軟な働き方が魅力。自分でスケジュールを決められるため、家族時間や休息との両立が実現できています。予定のない日は在宅でのんびり対応することも。
5大変だったこと・良かったこと
😰 大変だったこと
- 営業未経験で、高額な無形商品を勧める自信がなかった
- 婚活サービスを自分では利用したことがなかった
- SNSをほとんど使ったことがなかった
- 土日対応ができるか不安だった
✨ 良かったこと
- いろんな方との出会いがあり、毎日楽しい
- コミュニケーション・心理学を学び、身近な人間関係も良好に
- ご成婚カップルや親御様から感謝・手紙・菓子折りをいただく
- 趣味・これまでの経験がすべて仕事に活かせる
- 社会貢献・地域貢献の実感がある
今までの仕事では味わったことのない喜びと感謝がある。本当に挑戦してよかったと心から思えるお仕事になりました。
6TMSに加盟している理由
安藤先生はIBJとTMS、2つの連盟に加盟しています。TMSを選んだ・継続している理由を次のように語りました。
- 各加盟店を大事にしている想いが伝わる。システムが細かく改善され続けており、利用者ファーストの姿勢を感じる。
- お客様のご縁を繋げるチャンスが増える。2つの連盟に加盟することでシステム料の負担は増えるが、それ以上にお客様の可能性が広がる。
- 他社との差別化になる。東北エリアのTMS加盟店がまだ少ないため、「TMS加盟店だから」と自分で調べてたどり着いてくれる新規顧客が増えている。
7今後の展望と心構え
- 地域連携の強化：仙台を拠点に、地域のホテル・飲食店・コミュニティと協力したイベント開催で出会いの場を豊かにする
- SNS・広報の継続強化：婚活に関心を持つ若い世代への早期アプローチを広げ、新たなご縁につながる入口を増やす
- 学校・企業への講演：ライフプランの早期形成を促し「もっと早くから婚活すればよかった」という後悔を減らす
- 相談所同士の協力体制：他の加盟店へのノウハウ提供・集客支援。自分一人の限界を超えて、業界全体で社会貢献できる仕組みを作りたい
1人でも多くの方に「結婚してよかった」と喜んでいただけるよう、学び続けたいと思います。
8質疑応答（抜粋）
Qターゲット設定はしていますか？
A特定の年齢・属性に絞った設定は特にしていません。「20代限定」などはよく見かけますが、誰でもそこを狙いたいのが本音のはず。むしろ来てくださる方を幅広く受け入れることで、自然と紹介の連鎖が生まれています。
Q新規集客で一番大事なことは何ですか？
A「自分が明るく元気でいること」。仕事が楽しいと言い続けることで、お客様が「この人に任せたい」と思って入会を決めてくださる。難しいと思った瞬間、脳の動きが止まる。前向きに考えることが集客力そのものです。
Q市場の飽和感はありますか？
A地域の水族館で婚活イベントに500対500が集まると聞いて、需要は無限にあると実感しました。新しい加盟店が増えるのを見ても「やばい」より「自分も頑張ろう」と前向きになれる。仲間でありライバルがいるからこそ成長できます。
Q集客はネットと紹介、どちらが多いですか？
A今は半々ほど。最初は周りへの声かけだけでしたが、実績が積み上がってからSNS・Google口コミ経由の問い合わせが増えました。YouTubeはまだ手をつけていませんが、Instagramライブなどで十分に人柄を伝えられています。
